Hoje, o mercado competitivo vê o B2B como uma necessidade, visto que grandes empresas utilizam o canal para realizar inúmeras transações. Mas, você sabe o que é de fato o B2B?
B2B, mais conhecido como business to business, é um tipo de e-commerce que ocorre de empresa para empresa, ou seja, trata-se de um modelo de negócio em que o cliente final será outra empresa, e não uma pessoa física.
O B2B representa um negócio entre empresas jurídicas. Para que você possa compreender melhor, leve em consideração o seguinte exemplo: um fabricante produz um produto específico em muita quantidade e vende para empresas varejistas (até aqui temos B2B) e as empresas varejistas vendem em pequenas quantidades para pessoas físicas (essa ação pertence ao tipo de e-commerce B2C).
Quais passos devo seguir para ter sucesso no e-commerce B2B?
- Construa seu processo de vendas: Esquematize-o, coloque-o no papel! Não há nada mais importante do que a organização. Pensar em todos os detalhes de forma cautelosa pode melhorar suas vendas como empresa B2B;
- Construa uma inteligência de mercado: Desenvolva análises de venda, para que assim você consiga obter as melhores possibilidades dentro do mercado. É importante pensar em formas de vender melhor e mais rápido. Uma boa aquisição seria uma hospedagem em uma plataforma de e-commerce!
- Com a aquisição da plataforma de e-commerce, você conseguirá elaborar uma lista que deve conter informações úteis, como:
- Quais são as etapas de venda necessárias para que seu produto esteja adicionado ao site;
- Como são os perfis dos potenciais clientes;
- Quais os canais de venda que se encontram os potenciais clientes e que produtos e conteúdos os atrairão para o site.
